銷售100——以業(yè)績(jī)提升為導(dǎo)向的狼性銷售人才培養(yǎng)計(jì)劃

以業(yè)績(jī)提升為導(dǎo)向的狼性銷售人才培養(yǎng)計(jì)劃

企業(yè)的困惑

為什么銷售業(yè)績(jī)總是上不去？

銷售人員成長(zhǎng)周期太慢？新入職的銷售人員如何快速勝任崗位？

銷售人員銷售技能需要加強(qiáng)？

如何把優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到每一個(gè)人的身上？

銷售人員都不清楚自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)，做多做少都一樣？

沒(méi)有開早會(huì)，沒(méi)有行為管理

銷售人員不想晉升，只想做好自己的的業(yè)務(wù)，公司人才沒(méi)有梯隊(duì)化培養(yǎng)。

企業(yè)內(nèi)部管理

年底了，銷售人員狼性不夠，感覺(jué)沒(méi)有一點(diǎn)緊迫感和壓力感……

以業(yè)績(jī)提升為導(dǎo)向的狼性銷售人才培養(yǎng)，幫助您:

業(yè)績(jī)提升 || 銷售人員能力提升 || 銷售體系規(guī)范化建設(shè)

理論支撐

課程體系

業(yè)績(jī)100—銷售百天訓(xùn)練營(yíng)

精英銷售人才的銷售經(jīng)驗(yàn)如何快速?gòu)?fù)制，讓每個(gè)人都成為銷售高手？

如何提升銷售人員的目標(biāo)意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，讓每個(gè)銷售人員清晰自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

如何提升銷售人員的銷售技能，如何進(jìn)行大客戶銷售？

如何進(jìn)行高效的客戶談判，不僅僅是低價(jià)拿單？……

項(xiàng)目目標(biāo)：

1.提升銷售人員的目標(biāo)意識(shí)，激發(fā)銷售人員對(duì)目標(biāo)的共識(shí)與認(rèn)知

2.提升每個(gè)階段銷售人員的銷售技能，提升銷售技巧和談判技巧

3.通過(guò)實(shí)景闖關(guān)，在實(shí)戰(zhàn)中鞏固和提升銷售技能

4.通過(guò)教練會(huì)議，幫助銷售人員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣

項(xiàng)目重點(diǎn)：

1.場(chǎng)景還原-根據(jù)銷售流程設(shè)置關(guān)卡，通過(guò)銷售人員和客戶的角色扮演，模擬打單過(guò)程

2.案例編寫-依據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行銷售案例編寫，形成銷售用書和客戶用書，并作為闖關(guān)基礎(chǔ)

3.沙盤實(shí)戰(zhàn)-在實(shí)戰(zhàn)沙盤中，提升銷售人員的目標(biāo)意識(shí)

4.教練會(huì)議-通過(guò)教練會(huì)議，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

項(xiàng)目成果：

1.目標(biāo)與心態(tài)共識(shí)營(yíng)

2.大客戶銷售六步法

3.大客戶談判技巧

4.銷售實(shí)景闖關(guān)

適用對(duì)象：銷售人員

項(xiàng)目人數(shù)：20-40人

項(xiàng)目周期：3個(gè)月

學(xué)習(xí)方式：課程學(xué)習(xí)+銷售三板斧+技能測(cè)評(píng)+情境闖關(guān)+體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

項(xiàng)目規(guī)劃

備選課題

顧問(wèn)式銷售 深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 銷售推演與復(fù)盤

項(xiàng)目成功案例

       XX物流成立于1997年，現(xiàn)已是集國(guó)際海運(yùn)、國(guó)內(nèi)海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、集裝箱運(yùn)輸、供應(yīng)鏈管理、代理進(jìn)出口報(bào)關(guān)、報(bào)檢為一體的綜合性物流企業(yè)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展, 公司擁有獨(dú)立的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)和配有GPS定位的集裝箱拖頭，同時(shí)公司擁有覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為客戶提供進(jìn)口、出口及國(guó)內(nèi)綜合性物流方案和完整的一條龍服務(wù)。

       2018年，博格咨詢和XX物流達(dá)成合作共識(shí)，對(duì)其30位銷售人員展開了為期百天的訓(xùn)練，在訓(xùn)練的過(guò)程中，博格咨詢組建了一支5人的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)XX物流展開系統(tǒng)的服務(wù)。此次項(xiàng)目不僅有銷售能力提升的課程訓(xùn)練、銷售技能的闖關(guān)，讓每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)能力更扎實(shí)，更有業(yè)績(jī)目標(biāo)的跟進(jìn)系統(tǒng)，每個(gè)銷售人員，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)制定了挑戰(zhàn)性的業(yè)績(jī)目標(biāo)與行為， 3位專業(yè)銷售教練置身項(xiàng)目中，每周跟進(jìn)銷售人員行為與業(yè)績(jī)的完成情況。幫助銷售人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

       100天項(xiàng)目結(jié)束后，6個(gè)小組中有4個(gè)小組完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，80%的學(xué)員完成了自己的個(gè)人業(yè)績(jī)、行為目標(biāo)，100天新客開發(fā)量超過(guò)了2017年一整年新客開發(fā)量，銷售人員的目標(biāo)性更強(qiáng)了，銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力也加強(qiáng)了。

狼性100-狼性銷售團(tuán)隊(duì)塑造

年中了，年底了，你的銷售團(tuán)隊(duì)是否斗志昂揚(yáng)？如何讓銷售團(tuán)隊(duì)充滿狼性精神？

如何讓銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)沖刺更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)？

如何激發(fā)組織內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，如何營(yíng)造銷售團(tuán)隊(duì)的PK文化？

如何激發(fā)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)潛能，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)

項(xiàng)目目標(biāo)：

1.提升銷售人員的狼性精神，激發(fā)團(tuán)隊(duì)充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力 ，讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗起來(lái)

2.激發(fā)銷售人員潛能，營(yíng)造內(nèi)部PK的狼性文化

3.幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)和沖刺更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)

項(xiàng)目重點(diǎn)：

1.振奮信心的目標(biāo)：每個(gè)小組設(shè)置一個(gè)振奮人心的目標(biāo)，大家更加關(guān)注的是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.熱血行動(dòng)：熱血行動(dòng)貫穿項(xiàng)目的始終，目標(biāo)會(huì)：讓團(tuán)隊(duì)聚焦周業(yè)績(jī)目標(biāo)，并落實(shí)到每個(gè)人；

成果會(huì)：讓團(tuán)隊(duì)檢核周計(jì)劃的完成，對(duì)完成的目標(biāo)進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)優(yōu)秀的表現(xiàn)予以獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目成果：

1.打造一支充滿野心和目標(biāo)感的狼性團(tuán)隊(duì)

2.實(shí)現(xiàn)具有挑戰(zhàn)性的業(yè)績(jī)目標(biāo)

適用對(duì)象：銷售人員

人數(shù)：20-40人

項(xiàng)目周期：3個(gè)月

學(xué)習(xí)方式：課程學(xué)習(xí)+銷售三板斧+技能測(cè)評(píng)+體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

設(shè)計(jì)思路：

項(xiàng)目規(guī)劃

備選課題

高層營(yíng)銷 大客戶開發(fā)與管理 顧問(wèn)式銷售 生存挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

項(xiàng)目成功案例

       XX公司成立于1997年，從成立到現(xiàn)在已經(jīng)20多年了，也是博格咨詢的戰(zhàn)略合作伙伴，合作歷史達(dá)10年之久。該公司擁有5家分公司，銷售人員累計(jì)25人。2019年年底，通過(guò)溝通我們了解到：公司希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)以更加飽滿的狀態(tài)沖刺和挑戰(zhàn)更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)。博格咨詢和XX公司經(jīng)過(guò)多輪討論，確定了10-12月開啟此次狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)。

       參與此次項(xiàng)目的人員由25名銷售，5名產(chǎn)品經(jīng)理，5名HRBP人員一同組成，共分為5個(gè)熱血行動(dòng)小組，每個(gè)小組既有業(yè)務(wù)、又有產(chǎn)品、又有HRBP。該項(xiàng)目一共有兩條線組成，一條線是課程線，聚焦提升團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力、提升團(tuán)隊(duì)贏得意識(shí)。第二條線是熱血行動(dòng)線，每個(gè)小組都有一個(gè)在100天內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，每個(gè)周都在內(nèi)部自己召開熱血會(huì)議，周一開目標(biāo)會(huì)，大家確定本周要挑戰(zhàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)和行為目標(biāo)，大家目標(biāo)明確的開啟一周的活動(dòng)，每周五開成果會(huì)，也就是慶功會(huì)，大家在一片贊美聲中召開成果會(huì)，對(duì)于表現(xiàn)好的伙伴予以肯定和鼓勵(lì)。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成滿滿的正能量。在過(guò)程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘示弱，全力以赴。其中有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在12月31日簽訂200萬(wàn)大單合同，并且收回50%的項(xiàng)目首付款。充分展示了其狼性和戰(zhàn)斗力。

合伙100—合伙人裂變

你想讓你的銷售團(tuán)隊(duì)不斷裂變壯大嗎？

你想知道團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)更具有經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)嗎？

你想讓你的銷售負(fù)責(zé)人快速?gòu)?fù)制嗎？

你想提升合伙人的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)嗎？

適用對(duì)象：銷售人員

人數(shù)：20-40人

項(xiàng)目周期：3個(gè)月

學(xué)習(xí)方式：課程學(xué)習(xí)+銷售三板斧+技能測(cè)評(píng)+體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

項(xiàng)目規(guī)劃：

項(xiàng)目成功案例

       XX科技股份有限公司是一家合成樹脂的研制、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，也是博格咨詢的大客戶，連續(xù)三年合作銷售團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)和建設(shè)項(xiàng)目。因?yàn)槠髽I(yè)的高速發(fā)展，在第三年的合作中，企業(yè)提出了更高的要求，希望提升各個(gè)板塊負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力，希望他們能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺和挑戰(zhàn)更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

       在此次項(xiàng)目中，企業(yè)著重培養(yǎng)各事業(yè)體負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。項(xiàng)目由課程線和輔導(dǎo)線組成。此次項(xiàng)目不同在于，輔導(dǎo)線的教練由XX科技的各事業(yè)體負(fù)責(zé)人擔(dān)任，每周召開教練會(huì)議，并且激勵(lì)團(tuán)隊(duì)朝更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在整個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，各事業(yè)板塊和公司對(duì)賭，由各事業(yè)板塊出具相應(yīng)的對(duì)賭金額，公司根據(jù)目標(biāo)的難易程度及出具2-5倍的對(duì)賭金額。

       項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的成果，項(xiàng)目結(jié)束后，6個(gè)小組中有4個(gè)小組拿到了公司的多倍對(duì)賭金。